生意不好，有些空压机销售员往往都理直气壮的将责任推卸给大的市场环境！当然，我不能说经济环境完全是不影响业绩的因素，但是销售人员的责任就是在经济环境完全不是影响业绩的因素，但是销售人员的责任就是经济环境不好的前提下提高销售，这样的空压机销售员才是一个好的销售员！

如果这点你认同，那么你要做的就不是推卸责任，而是和笔者一起探讨这个问题：市场整体经济状况不好，如何让销售提高50%？看起来这是非常困难的一件事情。但想通了，办法其实很简单。

（1）让老客户的再次购机率增加10%，这应该是不难办到的事情；（2）把新客户的购机数量提高10%这应该是不难办到的事情；（3）客户购买我们机器的数量提高10%，这应该是不难办到的事情；（4）是客户购买频率提高10%，这应该不是难办到的事情；（5）提有效率的前提下增加销售人员10%，这也是不难办到的事情。如果我们能够同时做到上面五件容易做到的事情，销售就能提高50%！

一直以来，我们空压机销售人员通常会犯以下12个简单的错误，从而会影响销量的提升。

1.不了解自己的机器。不了解自己空压机的销售是不称职的空压机销售。你自己都不是百分百了解自己的空压机，还怎么介绍给客户？

2.不倾听顾客，急于推销机器。请记住这句名言，“卖一个客户自己想要的东西，比让他买你有的东西容易很多”。

3.不善于“向上销售”。一个人来买鱼钩，能不能卖给他一个渔船？如果不能卖他一个渔船，能不能卖他一个鱼竿？很多时候，卖贵的产品比卖便宜的更好卖，当然也更值。

4.对自己没有信心。几乎没有客户像空压机销售人员那样了解自己的机器、企业和行业。大部分情况下客户也没有销售人员更了解他自己的需求。一个人没有信心，是因为自己不。

5.不了解退下的要点。要点就是让顾客了解你的机器，明白他的益处，信任你这个人，打消顾客的疑虑，要求顾客做决定。

6.只做一次努力就放弃。这是傻的做法。销售成功通常要4-11次顾客接触，在此之前放弃，等于前功尽弃。也许下一次拜访你就“柳暗花明又一村”了！

7.虽然做多次努力，但每次都用同样的方式。结果当然是惹顾客烦。换种方式接近顾客，能大大提高成功的概率。

8.不善于分配自己的时间。把时间平均分配在所有顾客身上，而不知道顾客有大小轻重之分。***空压机销售通常不是客户数量多的，而是能抓住重要客户的人。

9.不每天反省自己的做法。每个销售方法都有寿命的，好销售每天总结，每天反省，不断尝试新的做法。

10.不善于从做得好的同事那里学习。同一个公司、同行业其他公司，从做得好的空压机那里学几招，你的销售业绩就会慢慢有所提升！

11.不定业绩和投入目标。没有目标的销售肯定做不出成绩。被拒很多人来说是件痛苦事，因此销售人员**给自己规定每天的投入（花多少时间和顾客通话、交流等），没有投入就没有产出。

12.不培养和顾客的长期关系。只是卖机器时才想起顾客，这样做，顾客不理睬你是再正常不过的事情。